A electrónica de controlo e accionamento CNC da Sieb & Meyer é considerada a última palavra quando se trata de maquinar paletes de entrega para a indústria eléctrica. Dificilmente existe uma palete de entrega que não seja fabricada com tecnologia da empresa sediada em Lüneburg. Entre outras coisas, as montagens da Sieb & Meyer são produzidas nas mesas Sintro do Karl.

Quais são os factores de influência decisivos para um arranque bem sucedido? O conhecido promotor americano Bill Gross acompanhou intensivamente mais de uma centena de start-ups e chega à conclusão: Mesmo a melhor ideia de negócio falhará se o timing não for o mais adequado. Estar no lugar certo no momento certo com a sua oferta. Essa é a verdadeira chave para o sucesso sustentável. Um bom exemplo disso é o fabricante de electrónica industrial Sieb & Meyer em Lüneburg, onde cerca de 35 mesas Sintro da Karl estão em uso.

Início da década de 1960, avanço da tecnologia de semicondutores. Os circuitos integrados construídos em placas de circuito impresso substituem os tubos electrónicos anteriormente líderes como a tecnologia chave na engenharia eléctrica. A tendência para a miniaturização de componentes eletrônicos é iniciada. São desenvolvidos microprocessadores com um poder de computação sem precedentes, e as capacidades de memória crescem constantemente. Gordon Moore formula a Lei de Moore. Um novo mercado está emergindo, seu potencial: enorme. É por isso que é importante ser rápido. Porque apenas aqueles que encontrarem o seu nicho cedo serão recompensados. Reinhard Sieb e Johannes Meyer agarram a oportunidade. Com sua pequena e flexível equipe de desenvolvedores, eles são capazes de reagir muito mais rapidamente do que a maioria das pessoas às rápidas mudanças dos requisitos tecnológicos. Isto compensa. O controlador programável da Sieb & Meyer para máquinas de perfuração de PCB evolui para um produto de sucesso - e até hoje constitui a base para o sucesso sustentado da empresa.

LIDERANÇA MUNDIAL

Apenas dois anos após a fundação da empresa, a Sieb & Meyer mudou a sua sede para Lüneburg. Hoje, a empresa emprega cerca de 220 pessoas. Sieb & Meyer ainda beneficia da coragem dos seus fundadores para entrar num mercado completamente novo como precursor. A empresa é considerada um dos principais fabricantes mundiais de controles CNC para furar, fresar e escrilar placas de circuito impresso, conversores de freqüência para motores e geradores de alta velocidade, e servoamplificadores para diversos acionamentos. Os produtos Sieb & Meyer são utilizados, por exemplo, em robôs industriais, em tecnologia de aparafusamento, bem como na construção de ferramentas e máquinas especiais. Muitas das placas de circuito impresso que são processadas nas máquinas-ferramentas são posteriormente utilizadas na electrónica de consumo, por exemplo, em câmaras digitais, telemóveis ou televisões. Os controles CNC da Sieb & Meyer são considerados a última palavra em usinagem de PCB por causa da velocidade e precisão que podem ser obtidas com os controles. "Os fusos que acionam os nossos controles CNC giram a até 480.000 rotações por minuto", diz o gerente de produção

Thorsten Berg, que está com a empresa desde 1998. Isso é um valor absolutamente superior. "No pequeno nicho de mercado em que operamos, também estamos muito bem representados por esta razão", diz Thorsten Berg. "Apenas alguns fabricantes de máquinas desenvolvem e produzem os seus próprios controlos. Os outros fabricantes usam o nosso".

MÁXIMA FLEXIBILIDADE POSSÍVEL

Os clientes da Sieb & Meyer são, na sua maioria, fabricantes de máquinas-ferramentas. Os mercados de venda mais importantes são a China e Taiwan, onde os controladores CNC são vendidos. Somente os conversores de freqüência e servoamplificadores são usados principalmente na Europa. "O que nos diferencia é que sempre conseguimos nos adaptar às circunstâncias e nos mover com o mercado", diz Thorsten Berg. "Nós costumávamos fornecer controles CNC principalmente para os EUA, agora é apenas a Ásia." Mas a nova situação do mercado mudou as regras do jogo. É claro que a economia mundial cada vez mais global abriu novos mercados para empresas como a Sieb & Meyer, mas, ao mesmo tempo, coloca-as perante grandes desafios. Em termos concretos, isto significa acima de tudo que a pressão de preços aumentou, e com ela as expectativas de produtividade. A Sieb & Meyer, portanto, ajuda os seus clientes a aumentar isto com um serviço individual. "Desde consultas menores até o desenvolvimento de dispositivos inteiros, muitas vezes trabalhamos com base no cliente específico", diz Thorsten Berg. "Outros oferecem produtos de prateleira. Nós também implementamos pedidos complexos de clientes individualmente. "Da Sieb & Meyer, esta filosofia da empresa também exige a maior flexibilidade possível na produção. Desde 2007, o departamento de produção trabalha, portanto, nos postos de trabalho Sintro de Karl. "Naquela época, estávamos procurando novas mesas de trabalho e comparamos os produtos de diferentes fabricantes", diz Thorsten Berg. "Devido à sua variabilidade e flexibilidade, nós decidimos sobre as mesas Sintro de Karl. Fizemos muito bem com eles e por isso ficámos com eles". E por uma boa razão: é verdade que todos os postos de trabalho Sintro são utilizados na produção da Sieb & Meyer e estão equipados de série com monitores TFT e PC, alças, iluminação e são ajustáveis em altura. No entanto, mesmo que a soldagem, montagem e instalação sejam realizadas nestas estações de trabalho, nem todas as estações de trabalho requerem exatamente as mesmas características adicionais. Isto porque as etapas individuais de trabalho diferem umas das outras, pelo menos em grau. "É precisamente por isso que confiamos no sistema modular de Karl", diz Thorsten Berg. "Os sistemas das estações de trabalho do Karl dão-nos a margem de manobra necessária para alinhar a nossa produção com os requisitos actuais."