La commande CNC et l'électronique d'entraînement de Sieb & Meyer sont considérées comme le nec plus ultra lorsqu'il s'agit d'usiner des palettes de livraison pour l'industrie électrique. Rares sont les palettes de livraison qui ne sont pas fabriquées avec la technique de l'entreprise de Lunebourg. Les modules de Sieb & Meyer sont notamment fabriqués sur des tables Sintro de Karl.

Quels sont les facteurs d'influence décisifs d'une création d'entreprise réussie ? Le célèbre promoteur américain de start-ups Bill Gross a accompagné de manière intensive plus d'une centaine de créations d'entreprise et arrive à la conclusion suivante : même la meilleure idée commerciale échouera si le timing n'est pas bon. Être au bon endroit au bon moment avec son offre. C'est la véritable clé d'un succès durable. Le fabricant d'électronique industrielle Sieb & Meyer de Lüneburg en est un bon exemple.

Début des années 1960, percée de la technologie des semi-conducteurs. Les circuits intégrés montés sur des cartes de circuits imprimés remplacent l'électronique à tubes, jusqu'alors leader, en tant que technologie clé dans le domaine de l'électrotechnique. La tendance à la miniaturisation des composants électroniques est lancée. Des microprocesseurs dotés d'une puissance de calcul sans précédent sont développés et les capacités de mémoire ne cessent d'augmenter. Gordon Moore formule la loi de Moore. Un nouveau marché émerge, son potentiel est énorme. C'est pourquoi il faut maintenant être rapide. Car seul celui qui trouve sa niche suffisamment tôt sera récompensé. Reinhard Sieb et Johannes Meyer saisissent l'occasion. Avec leur petite équipe de développeurs flexible, ils sont en mesure de réagir beaucoup plus rapidement que la plupart des autres aux exigences technologiques qui évoluent rapidement. Cela s'avère payant. La commande programmable de Sieb & Meyer pour les perceuses de circuits imprimés devient un produit à succès - et constitue jusqu'à aujourd'hui la base du succès durable de l'entreprise.

LEADER MONDIAL

Deux ans seulement après la création de l'entreprise, Sieb & Meyer a transféré son siège social à Lüneburg. Aujourd'hui, l'entreprise emploie environ 220 personnes. Sieb & Meyer continue de profiter du courage de ses fondateurs, qui se sont lancés sur un marché entièrement nouveau en tant que "first mover". L'entreprise est considérée comme l'un des principaux fabricants mondiaux de commandes CNC pour le perçage, le fraisage et le rainurage de circuits imprimés, de convertisseurs de fréquence pour moteurs et générateurs à grande vitesse et de servoamplificateurs pour différents entraînements. Les produits Sieb & Meyer sont utilisés par exemple dans les robots industriels, dans la technique de vissage ainsi que dans la construction d'outils et de machines spéciales. De nombreux circuits imprimés usinés dans les machines-outils se retrouvent ensuite dans l'électronique grand public, par exemple dans les appareils photo numériques, les téléphones portables ou les téléviseurs. Les commandes CNC de Sieb & Meyer sont considérées comme le nec plus ultra dans l'usinage des circuits imprimés en raison de la rapidité et de la précision qu'elles permettent d'atteindre. "Les broches de perçage qui entraînent nos commandes CNC tournent jusqu'à 480 000 tours par minute", explique le directeur de production.

Thorsten Berg, qui est dans l'entreprise depuis 1998. C'est un record absolu. "Sur le petit marché de niche dans lequel nous évoluons, c'est aussi pour cela que nous sommes très bien représentés", explique Thorsten Berg. "Seuls quelques fabricants de machines développent et fabriquent eux-mêmes leur commande. Les autres fabricants utilisent les nôtres".

LA PLUS GRANDE FLEXIBILITÉ POSSIBLE

Les clients de Sieb & Meyer sont pour la plupart des fabricants de machines-outils. Les principaux débouchés sont la Chine et Taiwan, où sont vendues les commandes CNC. Seuls les convertisseurs de fréquence et les servoamplificateurs sont principalement utilisés en Europe. "Ce qui nous distingue, c'est que nous avons toujours réussi à nous adapter aux circonstances et à suivre le marché", explique Thorsten Berg. "Avant, nous livrions les commandes numériques principalement aux États-Unis, maintenant c'est justement l'Asie". Mais la nouvelle situation du marché a changé les règles du jeu. Il est clair que l'économie mondiale de plus en plus globale a ouvert de nouveaux marchés à des entreprises comme Sieb & Meyer, mais elle leur pose en même temps de grands défis. Concrètement, cela signifie avant tout que la pression sur les prix a augmenté, et donc aussi les attentes en matière de productivité. C'est pourquoi Sieb & Meyer aide ses clients à augmenter celle-ci grâce à un service personnalisé. "Des petites demandes au développement d'appareils entiers, nous travaillons souvent en fonction des besoins du client", explique Thorsten Berg. "D'autres proposent des produits prêts à l'emploi. Nous réalisons aussi individuellement les souhaits complexes des clients. "Cette philosophie d'entreprise exige de Sieb & Meyer la plus grande flexibilité possible dans la production également. C'est pourquoi la production travaille depuis 2007 sur des postes de travail Sintro de Karl. "À l'époque, nous cherchions de nouvelles tables de travail et nous avons comparé les produits des différents fabricants", explique Thorsten Berg. "En raison de leur variabilité et de leur flexibilité, nous avons opté pour les tables Sintro de Karl. Nous nous en sommes très bien sortis et c'est pourquoi nous sommes restés avec". Et pour cause : tous les postes de travail Sintro sont certes utilisés dans la production chez Sieb & Meyer et sont équipés en standard de supports pour écrans TFT et PC, de poignées, d'un éclairage et sont réglables en hauteur. Mais, même si ces postes de travail sont utilisés pour le soudage, l'équipement et le montage, tous n'ont pas besoin des mêmes caractéristiques supplémentaires. En effet, les différentes étapes de travail se distinguent les unes des autres, du moins graduellement. "C'est précisément pour cette raison que nous misons sur le système modulaire de Karl", explique Thorsten Berg. "Les systèmes de postes de travail de Karl nous offrent la marge de manœuvre nécessaire pour adapter notre production aux besoins actuels".